DR1 : La collecte de fonds auprès des personnes physiques

La collecte de fonds est une action essentielle et souvent vitale pour les associations. Celle réalisée auprès des personnes physiques doit être réfléchie et mise en oeuvre de manière cohérente, professionnelle et efficiente.  De tels enjeux financiers nécessitent des savoirs et savoir-faire particuliers.

Objectifs généraux : 

Cette UMA a pour but de donner les éléments fondamentaux et méthodologiques d’une collecte de fonds réussie en terme de message adapté à la cause de son organisation, en terme de méthodes et d’outils adaptés à l’environnement et au profil du donateur.

Compétences visées :

  • Analyser et tenir compte de l’environnement et les évolutions de la collecte de fonds en France
  • Connaitre les donateurs et s’adapter à leur profil
  • Valoriser la spécificité d’une cause par l’élaboration d’un argumentaire
  • Connaitre les principales méthodes de collecte de fonds, les différencier pour faire des choix correspondant au projet.

Programme :

  • Repères :
    • Les chiffres clés de la collecte en France et le rôle de la fiscalité
    • Les 3 grandes typologies de donateurs
    • Les non donateurs
    • Les 10 questions que se pose un donateur
  • Bâtir un argumentaire :
    • vision-mission-valeurs
    • Exemples et exercices en groupe
  • Les centres de ressources et les techniques de collecte :
    • Marketing direct, téléphone et street fundraising
    • Web, crowdfunding et réseaux sociaux
    • Les grands donateurs
    • Les legs

Intervenant : Jean-Marie Destrée